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潮宏基:恒行致远,厚积薄发

2019年07月22日 14:58来源:未知手机版

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原标题:潮宏基:恒行致远,厚积薄发

近年来,追求美好生活的中国消费者,在奢侈品领域持续表现出强劲的购买力,奢侈品品牌在中国充满机会。与机会并存的是激烈的竞争。诸多奢侈品品牌在中国市场深耕多年,赢得消费者信任,中国早已是全球领域最具战略意义的营销市场。基础设施持续发展,国民收入水平提高,以及移动互联网的高普及率,孕育着巨大的奢侈品营销土壤。越来越多奢侈品品牌,借助移动营销手段,加入中国市场份额的争夺战之中。

“得女人者得天下”,这是中国商业界近年来愈发清晰的趋势之一。全球市场研究公司尼尔森发布的2019年第一季度《中国消费趋势指数报告》指出,富裕的都市女性消费趋势指数表现亮眼,为130点,远高于全国整体平均水平的115点。就消费趋势指数构成要素来看,这些女性的就业预期、消费意愿和个人经济情况均高于整体平均值,其中,就业预期为81点,高于整体人群平均值79点;消费意愿78点,高于平均值61点;个人经济情况为92点,远超平均值70点。“中国女性也许比社会文化进步得更快。”英国《经济学人》杂志网站刊文评论称,“她们喜欢购物,但购物时更加明智。”文章还称,在中国消费升级的时代,女性更加追求品质、寻求情感认同,呈现出个性化、高端化、体验化的消费特点。奢侈品能体现出他们的品位,能让自己更自信,甚至更容易受到尊重。消费者越年轻,这种心态就越强烈。一件珠宝、一个包包,就可以让自己的社会属性不一样了。

麦肯锡认为,全球时尚行业将延续两极化的发展,其中低折扣和奢侈品(包括重奢和轻奢)的增速更为亮眼。未来五年,中国消费者在时尚方面的增幅将达到6%-7%。对于时尚企业来说,现在正是与消费者建立联系的最佳时机。而在品牌云集,强者如林的轻奢时尚消费品市场中,国内时尚产业巨头潮宏基集团凭借“潮宏基珠宝”、“菲安妮FION” 这两张“王牌”,在近乎白热化的行业竞争中不断地抢占市场份额,年收入规模达到30亿级别,旗下会员总数近360万,以其出色的产品和优秀的口碑在业内闻名遐迩。

深耕主业,提质增效

专注主业方能行稳走远。从企业发展角度看,各行各业发展趋势都向龙头企业集中,而龙头企业基本上是在一个细分领域持续耕耘多年、靠专业制胜。上市公司专注主业、做大做强主业的重要性与必要性由此可见。尤其在去年经济增长压力增大、降杠杆防风险的大背景下,强劲有力的主业发展,更成为公司稳住业绩的支撑。笔者注意到,近年来,潮宏基集团不断巩固旗下品牌在行业内的核心竞争优势,结合新零售、新技术及新消费体验需求升级运营模式,以差异化定位,强化研产销一体化的供应链营运管理,提升新品研发精准度与市场导向性。珠宝业务重心在于捍卫核心市场优势,推进渠道下沉,加快进入战略成长区域力度,加速代理业务扩张,拓展渠道规模;同时加速婚庆定制项目建设进度,扩大市场份额。时尚女包业务乘借产品年轻化取得的阶段性成果,加速发掘粉丝经济,持续升级迭代IP产品系列,并加速渠道升级和拓展。通过创新内容营销和精准资源投放,多措并举,增强品牌价值增值空间和差异化竞争优势,全力提升珠宝、女包主营业务的市场竞争力。

(潮宏基珠宝牵手美国RITANI>

(FION菲安妮近年来加大产品研发力度,推出IP项目类产品、

艺术联乘及年轻化产品,不断强化品牌印记)

渠道下沉,全覆盖型拓张

近年来,四五线城市居民的收入水平逐渐提升,进入消费升级阶段,珠宝首饰市场的空间进一步拓宽。根据世界黄金协会数据,珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%,而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三四线城市下,低线城市珠宝首饰渗透率有极大的提升潜力。

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